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美容院拓客你如何找对拓客的方法?

2017-11-13 16:31

案例介绍
这家美容院本来时间定在11月30号做美容院雷霆出货王,通过沟通了解11月份已经搞了3场活动了,所以最后确认时间往后推迟10天。
  美容院情况:每个月平均不少于2场活动。美容师两家店加起来总共有8个美容师以及一个店长。店长是在职时间最长的,而且销售都是店长做。2个美容师在店里都是2年。剩下的美容师都是一年多和半年以内的。美容院里美容师的氛围都比较沉闷,什么都是院长说了算。

  根据了解到的美容院情况,我决定,首先想办法看看怎么调动氛围,让所有美容师进入状态。我通过一上午的努力,可算是把所有美容师的心态打开了。

  下午卖水环节,店长说他们店里有体验卡,让老师别卖水了,直接卖卡,100块钱一张,卖得根本就停不下来。美容师们都说很多陌生的客人不止自己买了,还介绍了他们的朋友来买。最后有的美容师因为卖卡火爆而连集合都迟到了,被罚了20个俯卧撑,但是她们还是很开心。
  晚上我们做了感恩彩排,让所有美容师感谢院长。院长感动的眼泪没有停止过。就跟我商量说,老师不如你来考核吧,再这样下去,我眼泪都要干了。最后她让店长去一个一个考核,店长回来跟我说,老师们没有问题,每个人都通过了。
  每个客人都是准时准点过来点赞,早上接待的第一个客人也被感动成交了,投了3票。后面来的几个客人都是一票、俩票这么投。
  最后以13.2万的业绩收场。

美容院拓客你如何找对拓客的方法  第1张
  美容院长对我们合力合美公司的美容院拓客模式非常认可。还说以前不愿意买套盒的顾客听说可以为美容师投票,都直接买套盒当场拆了,花了钱还很开心。院长说我们合力合美公司这样的美容院拓客模式,帮她收到钱了还找出了美容院里不足的地方。
美容院拓客你如何找对拓客的方法  第2张
  在这场会议当中,我学会了,做任何事情,细节很重要。发现问题必须要及时给予解决问题的方法。同时还要让老板看到不光是做业绩,还要看到业绩以外的另一面。让客户感受到合力合美人专业敬业的精神。
  非常感谢公司给予这样的平台,让我成长得这么快,再次感谢所有的家人们给予的帮助和支持,谢谢!

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