美容产品品项结构——合力合美吴靖老师主讲

2017-10-31 15:58

案例介绍

  《品项管理》——合力合美 专家秘训班 公开课课程介绍

  前言:
  品项管理:顾名思义就是产品和项目的管理,这已经不是一个新鲜的名词,所有的行业都在做,只是作用于不同的对象,就美容院而言,品项管理决定着美容院的定位与发展、专业与需求,可谓重要之极,厂家、代理商、店家就像是一条绳上的蚂蚱,谁也离不开谁,因为最终的消费者不是厂家,也不是代理商,更不是店家,而是所有的终端消费者,因此,厂家就把一车一车的货运到代理商那儿,代理商又把一箱一箱的货发到店家,店家在把一瓶一瓶的卖给顾客,顾客在一滴一滴的用完,这一切形成了完整的供应链,这个供应链决定了经营的命脉,因此品项管理就成为美容行业日渐凸显的问题;因为我们都遇到了头痛的事儿。

美容产品品项结构

  美容院头痛的事:
  1、产品、项目琳琅满目,看看都长得像,不知道怎么选择。
  2、所有的产品项目说明书都差不多,为了卖整天找词儿。
  3、店里产品种类很多,感觉不缺产品,可遇到问题还是找不出最合适的。
  4、员工整天培训可碰到问题还是找不到北。怎么办?——找代理商!
 

  代理商头痛的事:
  1、费了好大劲开了加盟店,可是却走不动。
  2、天天要老师,且不说老师不够,就算是去了有点销售,走了就没了,甚至去了也没有收货。
  3、产品品牌多了顾不过来。少了没有店家选择的余地,店家就进别家的货。
  4、厂家要销量、店家要服务;当保姆也没这么辛苦。
  5、配送越要越高,利润越来越低。怎么办?——找生产厂家!
 

  生产厂家头痛的事:
  1、感觉产品、项目都不错就是销量上不去。
  2、产品、项目一堆,可市场还是不满足,可用可不用成了鸡肋。
  3、代理商的事情要做、店家的事情要做、培训教育要做、出货模式要做……
  4、能给的都给了,不能给的也给了,利润也来越少,还是抱怨一队。
  5、跟风出品,不断出行产品新项目,营销费用越来越大;怎么办?—招代理商!
  诸如此类的状况层出不穷,本可以皆大欢喜,却个个苦水倒不净,似乎陷入一个怪圈,其实,问题的核心就是品项结构。
 

  《品项管理》课程介绍:
  《品项管理》课程是《品级管理》中的一个部分,而《品级管理》囊括了美容行业的六大店务系统,《品项管理》就是《品级管理》中的产品项目结构系统。
  《品项管理》共分为六个部分:
  一、品项管理的内容及指导意义
  二、品项结构遵循原则
  三、品项结构与消费需求的关系
  四、品项结构与专业基础的关系
  五、品项结构调整要素及执行步骤
  六、品项结构修正后预期效果。
  《品项管理》分为生厂厂家版本、代理商版本、美容院版本。
 

  目的及意义:
  1、生厂厂家:品项管理将和你一起梳理现有品项结构找准定位;把握市场变化命脉,明确品项金字塔结构,建立完整的立项系统.
  2、代理商:审视现有品项结构,梳理并明确市场定位与品项结构的关系,制定有效的美容院品项管理系统,把握终端决胜千里.
  3、美容院:面对众多品牌及繁杂的种类,如何整理并建立有效地品项结构,如何通过品项结构的调整提高顾客的消费力,如何建立完整的顾客养护规划,品项结构管理给您答案。

  主讲老师:吴靖老师介绍
  他是:清华大学MBA工商管理专业
  他是:《面部皮肤专业素养》专业教育体系创始人
  他是:《美容院环形诊疗模式》管理系统创始人
  他是:《美容院双卡制》营销模式创始人
  他是:《立体式消费与消耗》店务营销创始人
  他是:《金字塔》盈利成长模式创始人
  他是:《品项管理》品项系统管理创始人
 

  专业学习对象:
  1、生产厂家品牌策划立项人员
  2、代理商品牌总监
  3、美容院老板;  

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